什么是体验式营销?
体验营销是通过创意性的、令人难忘的互动设计与消费者直接互动。它也被称为互动营销、现场营销或参与式营销,通常被归为活动营销。
虽然有些体验策略包括我们通常认为的现场活动,但也有一些是只持续几个小时的一次性装置。无论形式如何,体验式营销已被证明能够提高活动的投资回报率,是营销主管的关键策略。
体验式营销通常发生在实体环境中,但随着混合体验和虚拟体验的加速发展,营销人员开始将在线元素融入他们的体验式营销策略中。通过体验式营销,以一种更有意义、更有趣的方式与你的受众建立联系,通过独特的沉浸式体验,为你的品牌注入活力。
体验式营销大致包括:
体验式营销的好处
体验式营销可以在客户的消费“旅程”中的任何地方进行。体验式营销帮助你的团队建立:
如何打造体验式营销
体验式营销是一种推动品牌认知度和转化率的广泛方法,因此没有一种精确的方法来策划和执行你的活动。但在基本上,你需要制定目标、预算,然后是跨渠道营销计划。就像任何其他营销活动一样,它需要围绕着你的独特受众,并通过对品牌有意义的关键性指标(KPI)进行判断。在社交媒体或通过电子邮件推广你的活动。对于活动策划、推广和总结,最好使用端到端活动策划解决方案,以使活动顺利运行。虽然不能告诉你什么活动对你的品牌最有意义,但可以分享些有趣的例子,给你带来灵感。
你可能想知道美国人最喜欢的炸鸡品牌、流行嘻哈艺术家杰克·哈洛和体验营销有什么共同之处。2021年,肯德基开始与总部位于肯塔基州的多元文化机构进行为期一年的合作,以吸引更年轻、更多样化的消费者来这家连锁餐厅。肯德基X杰克·哈洛于2021年12月13日推出,在这位格莱美奖得主在路易斯维尔的第一场家乡演出外,有一辆快餐车。然后,12月15日至16日,大型卡车在城市周围播放哈洛的音乐。2022年3月,双方合作的下一阶段启动,客人可以在选定地点通过肯德基app或网站上的快速取货选项订购杰克的最爱。一旦顾客到达餐厅,他们可以把车停在专门的VIP停车位上,然后进入肯德基新的快速取货货架。
要点: 为现有客户提供体验机会很重要,但不要忘记更需着眼于未来的客户。更多地想想千禧一代或Y一代,确保你的体验是正确的。
在冬天,没有什么比去一个温暖、阳光明媚的地方旅行更吸引人的了。捷蓝航空深知这一点,并想出了一个聪明的方法来宣传他们从纽约到棕榈泉的新直飞航班。他们在一个1.8米乘1.8米的冰块里放置了一些夏季物品,并告诉纽约人,任何人都可以获得。人们只能用随身的东西来凿开冰块领取奖品。奖品包括沙滩服装、高尔夫球杆等夏季物品,当然还有飞往棕榈泉的免费机票。 这一活动是与大棕榈泉会议和旅游局合作完成的,有助于为这座美丽的加州城市带来更多的旅游。一个完整的社交媒体活动与线下体验策略一起执行,结果是捷蓝航空获得了强大的网络舆论。消费者总是喜欢免费的东西。通过对赠送礼物这一活动手段进行游戏化的体验设计并围绕体验策略创造一个活跃的社交媒体活动来添加活动推广的广度。
《小医师大玩偶》是少年迪斯尼出品的一部受欢迎的电视节目,适合2-10岁的儿童观看。该剧围绕一个名叫“Doc”的6岁小女孩展开,她在自家后院的“诊所”里治疗玩具。迪士尼的团队决定为每天观看这部剧的数百万粉丝重现剧中治疗玩具的场景,让他们有机会像“Doc ”一样。这一体验活动是在全国范围内进行“Doc”诊所的巡回活动,邀请儿童为泰迪熊做10分钟的检查。孩子们可以玩“医生”玩具,还有涂色书和字谜。在每个孩子完成他们的诊断后,他们会得到一个医生的证书和一个免费的“医生在家里”门 要点: 针对儿童的体验式活动,确保尽可能多地包含“玩”的机会,同时也要考虑到家长的体验。目标应该是确保孩子与父母都开心。